INTERVIEW

まず、私が一番行きたい国は日本だったというのが大前提あります。
日本の仕事文化には以前から強い興味があります。「なぜ日本人はそこまで勤勉に、真面目に働けるのか？」と。

大学では営業・マーケティングを学び、友人からは「日本は日本語がとても重要だ」と聞いてきました。さらに、「日本は営業が特に難しい」とも言われました。
ほんの少しのニュアンスで相手を喜ばせることもあれば、不快にさせてしまうこともある——その繊細さに惹かれました。

「外国人が日本で営業をしたら、どうなるのだろう」
そう考えるようになり、私は日本語を学び、いつしか「日本のサラリーマンになる」と決めたのがキッカケです。

漢字は大変でした(笑)。
「日」という漢字にも読み方が無限にある…。最初は文章を読むのに時間がかかりました。
後はお風呂！僕の故郷のインドはシャワーしかなく、全員が裸になって同じ浴槽につかる「銭湯」はカルチャーショックでしたね！

仕事について言うと、実はちゃんとサラリーマンとして本格的に働くのはダブルエースが初めてなんです。
だからこそ、すべてが新しい経験で、先入観なく素直に吸収できたと思いますね。

「外国人」として困った事と聞かれると…正直ありません。
絶対に「日本でサラリーマンになる！」と決めてましたから、そのマインドが全部乗り越えましたね。

最初、日本は過労死や職場関連の自殺が多く少しネガティブなイメージでした。
もちろん国を出て、異国の地で働くことに不安が全くなかったか？と言われるとウソになります。
でも実際にダブルエースで働いてみると、決まった時間に帰れることが多いですし、なにより会社のみんなが優しいですね！
別の会社のことは分からないけれど、ダブルエースがこうならきっと日本という国自体がそうなんだろうと勝手に思ってます。

僕はこの会社に来たときに、「6ヶ月以内にトップを取る」と決めていたんです。
正直、負けず嫌いなんです。「今の自分は負けてる」って頭では分かっていても、負けを認めたくない。

営業に限らず、何でも“2番目”は嫌です。
全員同じ時間を過ごしているのに、あの人にできて自分にできないわけがない。
それを「できない」と言うのは、僕の中では言い訳です。

後ろは見ません。常に前の人間を見ているし、誰よりも前を歩いていたい。
そのために、知識も経験も誰よりも蓄えるつもりでアンテナを張っています。
そして、学んだことは必ずアウトプットして、自分のスキルとして吸収する。それを日々意識しています。

僕は色々な国に旅行するのが趣味なんです。
そこで現地の方といろんなことを話すんです。それを何か国も…。
そうすると人の考えていることは大体のことは分かってくるんです。
嘘だと思ったでしょ？(笑)
「あー今このお客様、迷ってるみたいだから背中押してあげたいなぁ」とか「提案の中のここの箇所に不安があるみたいだからここは他よりも重点的に説明しよう」とか。
ワンピースのローっているでしょ？まさしく「ルーム」みたいにお客様と僕だけの空間を作るんです。全神経をお客様との商談に注ぐ。
そうすると相手のニーズがしっかり理解できるので自信を持って提案できるようになるんです。

初めての現場に行くとやはりビックリされますね(笑)
「本当にこの人で大丈夫なの？」「日本語完璧なの？」とか…。
正直そういう声も聞いてきました。
僕ディレクターとして現場に入ってるのにですよ？笑
でもNO！外国人だからって舐めるのはNGです。
でも初めての人に分かってもらうためにはやっぱり「数字」しかないんです。
だから見せつけてやるんです。結果でね。
帰り際に「ゴータムさん凄いですね！」とクライアント様に言われたときは素直に嬉しいし、
またこのクライアント様の為に頑張ろうって思えるんですよね。

助けてもらうことばかり！
会社のこともだし、プライベートのこともだし、日本のこと、日本人とのコミュニケーションのことも。
僕は海外旅行が趣味なんですが、ダブルエースはまとまった有給が取れるので年に3回〜4回、会社の同僚と海外に遊びに行きます！
だからその時は僕が皆に海外の文化のことを教えてあげるんです(笑)。

現場によってはお客様が少なくて、「これ、本当に目標達成できるの…？」って思う場所もあります。
でも、それでも結果は出さなきゃいけないんですよね。

今の僕は、これまで“結果”で見られてきました。だから会社も、その成果を信用して、その現場を僕に託してくれている。
だったら、そこで期待に応えるのが自分の役割だと思っています。

逆境だからこそ頑張れるんです。
誰もが諦めそうな現場で目標を達成できた時って、周りも一緒に喜んでくれるし、信頼や尊敬も感じられる。
それが、僕の一番のモチベーションになっています。

その感覚が日本人と同じかどうかは分からないですけど…（笑）

「考えてることは、やっちゃえばいい」
トムさんも言ってたけど、「男ならドンと胸を張れ」って。

やりたい気持ちがあるなら、まずやればいい。
どれだけしんどくても、“やりたい”って気持ちが消えなければ、いつかできるようになると思います。

自分のやりたいことに、自信と誇りを持ってほしい。
ダブルエースは雰囲気もめっちゃいいし、自由もある。人も本当にいい。
「この会社なら自分のやりたいことができるかも」って思ったなら、まずは一度、うちに来てほしいです！