INTERVIEW

正直、すごく嬉しかったですね。
新規開拓はグループにとっても大きなチャレンジですし、そこを任せてもらえたのは本当に嬉しかったです。

上司に「関西行けますか？」と聞かれたときは、正直迷いました。
「今の自分には早いかも」とも思いましたね。

でも、自分の成長を考えたときに、そのチャンスは逃せないと思って、「やります」と言いました。

今思うと、現状の環境だけだと今以上のスキルを伸ばすのが難しい部分もあって、上層部が新しい市場を開拓するタイミングで「紀藤がいいんじゃないか」と判断してくれたのかなと。
お世話になっていた上司からの推薦もあって、この挑戦の場をいただけたんだと解釈しています。

一番大変だったのは、稼働者との関わり方ですね。
今まではずっと稼働者目線だったんですけど、まとめる立場になってから、稼働者の不満が直接自分に来るようになりました。

中には、僕に直接言わずに、間接的に「紀藤さんはちょっと…」とか「紀藤さんは関西を伸ばす気がない」と聞かされたこともあって。
正直、結構ショックでしたね…。

しかも、その不満に対してのアクションを間違えると、取り返しがつかないことにもなり得る。
会社の意思と稼働者の意思のギャップを埋めるのは、本当に大変でした。

もちろん周りからたくさんアドバイスももらいました。
今までは「会社を伸ばすこと」が第一だったんですけど、稼働者も同じ“人”なんですよね。

だからまずは、相手の思いを受け止めて共感する。
そのうえで尊重しながら、自分の意思を伝える。
そうやって1対1で本音を話す機会を増やしていくと、少しずつ納得してくれるようになりました。

「ちゃんと伝える」「相手を尊重する」——これが一番大事だったんだと気づいた瞬間でもあります。

まずは「行動している」という点
僕たち管理職のレイヤーになると人とのかかわり方やスキルだけでなく、会社全体に対する意識が必要になってきます。
時には人に無理を強いてしまうような判断をする状況もあります。
その時にちゃんと自分の行動に「理由付け」が出来る人、「責任」を持てる人。そして
自分がした結果に対してちゃんと分析して次に活かそうと思う人が成果を出している人の共通点だと思います。

うまくいってる時こそ、慢心してしまうことですね。
現状に満足してしまったら、そこで成長は止まると思っています。

新規開拓って、会社の成長につながるじゃないですか。
新規事業の立ち上げや開拓は、いわば“成長痛”みたいなもの。しんどいけど、必要な痛みなんです。

自分のことばかり考えていると、本当に崖っぷちに立たされた時に逃げたくなる。
その瞬間に、どれだけ自分を奮い立たせられるか。そこが一番大事だと思っています。

大きい代理店とつながれた時は、正直「関西を大きくするために、実は狙ってた」というのはありますね…（笑）
ダブルエースの名前を広めるためには、絶対に必要だと思っていました。

クライアントから紹介されたときは、嬉しさと同時に怖さもありました。
結果次第では、今より規模を小さくしてしまう可能性もある。そういう責任の重さを感じていましたね。
でもまずは「やるぞ！」という思いで自分を奮い立たせてます。

いや〜…うーん、やっぱり数字との向き合い方ですかね。
「紀藤は数字弱いな」って言われたこともあります。

今までは現場に立つプレイヤーだったので、正直数字は意識の外にありました。
でも責任が伴う立場になってから、数字と向き合う時間が一気に増えたんです。

そこで改めて思ったのは、「数字を見ると、会社って結局“人”なんだな」ってことですね。
セールスプロモーションは人ありきだし、現場で働く仲間や代理店とのコミュニケーションのズレって、数字にハッキリ出る。

数字は怖いけど、正直なんですよね。

僕、自信がなくて悩むことも多くて、周りに言えずに1人で抱え込むことが多かったんです。
だから、ちゃんとぶつかってくれる上司がいてくれたのは本当に助かりました。

もちろん人数も多いし、いろんな人がいるので、「そういう意見もあるんだな」って思うこともあります。
喧嘩になるわけじゃないんですけど…（笑）

人付き合いの面でも、自分の価値観とは違う人が多かったからこそ、学びがありましたね。
今までは部下をご飯に誘うことってなかったんですけど、今は自分から誘うようにしています。
自分から関係性を作ることで、現場の相談や不満も早めに拾えるようになりました。

しんどいのは、この立場になると正直、休日でも仕事があることですね。
「休み」という休みは、あまりないです。

でもその分、やりがいも大きい。
自分は“責任ある仕事を任されている”っていう実感があるから、ちゃんと向き合えていると思います。

ダブルエースは「全員経営」っていう考え方があって、数字もきちんと見られる。
だからこそ、自分の成長も結果も見えるし、それがまたやりがいにつながっています。

自立して考えて動ける人、そして“自責”で、ちゃんと自分に矢印を向けられる人は、めちゃくちゃ成長できると思います。

環境は本当にいいです。言い方を変えるなら、「ここを成長の土台にできる」会社ですね（笑）。
自己研鑽しようと思えばいくらでもできるし、常に新しいことに挑戦しているので、そういうポジションの人材はどんどん必要になっていきます。

しかも年功序列ではなく、やった分だけ評価される。
そういう環境を求めている人は、ぜひ一緒に会社を伸ばしていきましょう。